寧波永發集團攬下聯合國1100萬元保險柜訂單(圖)
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寧波永發集團
近日，位于北侖的永發公司在完成報關等各項程序后，把130多臺印有“YONGFA”商標的保險柜發往聯合國采購商指定地區。這是我國自主品牌保險箱首次列入聯合國采購名錄。緊接著，該公司還將向聯合國供應2000臺保險柜，總價值約1100萬元。
作為全球最大的保險柜生產商，“永發”產品曾經進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。前不久，在上海世博園內展示的“永發”產品引起了聯合國副秘書長阿瓦尼·貝楠的注意，阿瓦尼·貝楠并專門接見永發集團負責人，對公司產品給予高度評價。沒過多久，聯合國采購司向“永發”下了首批訂單。
雖說數量不多，但能納入聯合國采購實屬不易。“當時有3家保險箱企業在競爭。”該集團有關負責人介紹，聯合國每年的全球直接采購金額有100多億美元，而中國企業所占份額僅為1%。同很多國際采購一樣，聯合國會派人到工廠考察企業規模、硬件軟件、檢測認證狀況等。此次選擇“永發”，是因為他們認為“永發”是保險箱行業的龍頭企業，技術和品質都很過硬。
聯合國對防火保險柜的防火要求是，在1030度高溫下燃燒2小時，箱內溫度不超過177度，比美國UL標準還長1小時。在下達訂單后，聯合國對產品技術指標進行了嚴格的考核。
據介紹，聯合國采購訂單穩定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應，已經成為許多外貿企業的“香餑餑”。為了能夠印上“YONGFA”商標，“永發”與聯合國“拉鋸”了不少時間。“我們堅持打自主品牌，否則寧愿不要訂單，最后聯合國終于同意了。”該公司負責人介紹，我市政府有關部門對此也給予了高度關注，因為這不僅關系到“永發”，也是寧波工業制造的榮譽。
寧波永發接到聯合國訂單，１３０臺防火保險柜啟運
中國自主品牌的保險箱終于第一次進入了聯合國的采購系統。今天，完成了所有報關手續后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標的１３０臺防火柜將啟運離港，發往聯合國采購商指定的地區。“我們將陸續向聯合國供應累計２０００余臺防火柜，總價值約１１００萬元”。承接這單業務的永發集團天津辦事處負責人王可力告訴記者。
訂單穩定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應，聯合國采購已經成為眾多外貿企業眼中的香餑餑。去年聯合國采購司曾經組團來消博會召開采購說明會。據悉，聯合國每年在全球的直接采購１００多億美元。我市陸續已有多家外貿企業跟聯合國做上了生意。
幾經周折才拿到一個聯合國的小訂單
永發集團的這筆聯合國訂單是該公司天津辦事處負責人王可力承接的。不過，接這個聯合國的訂單，還費了很多周折。
王可力的這單生意，來自于一個與王可力經常有業務往來的香港某國際發展公司天津分公司。這家公司一直為聯合國提供辦公家具，這次聯合國要采購一批保險柜，單子很小，僅有５０臺，就牽線介紹給王可力。
對于永發集團這樣的全球最大保險箱生產和出口企業來說，５０臺保險箱的訂單實在太小了。而聯合國的采購要求很高。王可力發現，聯合國的采購要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時，箱內溫度不超過１７７℃，比美國ＵＬ標準還長１小時，同時還必須具備防盜功能。
盡管如此，但永發集團聽說是聯合國來采購，還是沒掉以輕心。“聯合國是全球最大的國際組織，也是全球最大的經濟技術平臺。“對企業而言，如果能拿到國際組織，特別是聯合國的采購單，勢必將提高企業的知名度，增加市場對企業產品的認可度。”永發集團董事長胡小良表示。
雖說第一批單子只有５０臺，但能納入聯合國采購可真是不容易。“當時有３家保險箱企業在競爭，洽談交流考察工作持續了１年多。”永發集團董事長胡小良說，和很多國際采購一樣，聯合國多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業規模、生產狀況、檢測認證狀況等。最后聯合國的采購代表選擇了永發開展合作，因為我們是保險箱行業的龍頭企業，從技術和品質上都很過硬。
聯合國在下達了訂單后，還對產品技術指標進行了嚴格的考核。從今年４月份到７月份，永發為這批防火柜進行了多次試制和檢測，最終符合對方的標準。今年８月，第一批的５０臺保險柜終于出貨了。
“為了這５０臺保險柜的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測試，這真是讓人沒想到。”王可力說。
自主品牌保險柜首次進入聯合國
永發作為全球最大的保險箱生產商，其產品曾經進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。但與以往不同的是，這次永發給聯合國供貨的保險箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標。這也是中國自主品牌保險箱首次進入聯合國。
為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標，永發集團跟聯合國拉鋸了不少時間。“聯合國希望打上他們經常使用的家具品牌，但我們堅持打自主品牌，否則寧愿不要訂單。最后聯合國終于同意了我們的主張。”王可力說。
與以往為國外客商做供貨商只能賺點加工費不同的是，這次永發以自主品牌進入聯合國，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤。“聯合國采購，不是采購再銷售，所以給出的價格不錯。我們公司國際部的人測算過，聯合國采購的利潤比我們其他出口產品要高，估計利潤至少多１０％。”
不僅如此，在通過聯合國下達的５０只保險柜的小訂單測試后，聯合國方面隨后下達了更多的訂單。聯合國的采購代表最后確認，向我們累計下達２０００臺防火柜的采購訂單，價值達到１１００萬元人民幣。今天出運的１３０只防火柜，就是聯合國方面下達的第一批正式的出口訂單。而聯合國的第二批訂單也已經正式下達。
更為可喜的是，通過這次合作，永發保險箱還進入到了聯合國保險柜的采購名錄。這意味著永發今后將可直接參加聯合國的采購競標活動，而不必再“繞道”其他貿易公司。
在確認聯合國的這一訂單后，永發集團還接到了寧波市政府的致電：希望永發能夠提供最好的產品給聯合國，這不僅是永發榮譽也將會是寧波工業制造的榮譽。