上海永發保險箱有限公司總經理——胡才良
發布者：上海永發家用保險柜
上海永發保險箱有限公司是寧波永發集團在上海注冊的子公司，也是該集團在上海的重要窗口。永發集團成立于1988年，是一家集研制、生產、銷售防盜、防火保險柜、槍械柜、銀行金庫門、保管箱為主導產品的綜合性企業，也是目前中國最大的保險箱生產基地和創匯基地之一，年產值上億元。其產品暢銷于美國、德國、英國、法國、澳大利亞等１１０多個國家和地區，先后進入了美國中情局、德意志銀行、荷蘭ＩＮＧ保險公司、中國移動等機構。
時光荏苒，歲月如梭。回首過去的26年，“銳意改革，不斷創新”八個字，仿佛是永發的左膀右臂，記錄和濃縮了永發26年成長磨礪路程中刻下的每一步腳印。
作為永發集團的創始人之一，上海永發保險箱有限公司總經理胡才良認為，永發之所以有今天的成就，這跟公司高層敏銳的市場嗅覺以及重視產品研發是分不開的。上世紀八九十年代，保險柜（箱）的適用范圍比較狹窄，只局限于大型的企事業單位的財務部門和一些保密機構使用。后來隨著市場經濟不斷發展，保險柜（箱）逐步走入普通家庭。在這樣一個轉變過程中，永發集團未雨綢繆，在早期就組織力量，研發生產適合家用的產品，從此獲得了第一桶金。
進入21世紀后，隨著中國汽車保有量的不斷攀升，永發又發現了商機。因為很多開車的人嫌麻煩，會把貴重物品放在車內，這就有物品被盜的風險。這樣一個令人頭疼的問題，其實對于保險箱行業來說卻是一個機會。于是，永發在短時間內就推出了高質量的車載保管箱，填補保險箱系列產品在汽車領域的空白，減少車內盜竊，是非常符合客戶的迫切需求的產品。當時，永發推出了“ZSH”品牌車載保管箱一上市，就受客戶追捧。
2014年起，永發又捕捉到了市場熱點。眾所周知，自從2014年起，全國部分城市的警察開始配槍巡邏。因此，安全可靠的槍柜需求量很大。永發集團被譽為“槍柜標準制定者”，是國內最早開展智能網絡槍柜和數字化槍柜管理系統軟件開發的企業，是GA1051-2013《槍支彈藥專用保險柜》標準的起草單位，也是國內最早取得國家權威質檢部門符合GA1051標準產品檢測報告的企業和數字化槍柜管理系統軟件版權證書的企業。為此，隨著配槍巡邏新規的出臺，這又是永發騰飛的機會。
借力新渠道 拓展新市場
永發的銷售策略一直處于引領市場的地位。早在七八年前，永發就委托汽車銷售公司、汽車維修公司、汽車裝飾公司等合作推廣永發的保險箱。讓利于合作伙伴，減少自身銷售成本，最重要的是能夠迅速開拓市場，促進銷售。
如今，電視購物已經非常普遍，很多商品已經登陸這個平臺展示自己。但是在保險柜行業，很少有人將這樣一個相對笨重的金屬箱子，搬到電視購物的節目中去。但是胡才良覺得這是一個機會，他要求工程師量身定做了一批符合這個消費群體的產品，對功能、外形、顏色做了特定要求。雖然推廣費花了不少，但是胡才良心里還是沒底。但最終的事實證明，他的“賭博”賭贏了，節目播出后不久，訂購鈴聲在呼叫中心內此起彼伏。看到訂單量時，胡才良滿意地笑了。
一直以來，胡才良堅守“人無我有，人有我精，精益求精”的經營理念，在保持與永發集團整體營銷思路同步的情況下，加以自己區域市場的不同創新，每次都能有不一樣的收效。在他看來，所謂的“精”，無非就是把事情做好，體現出專業水準。做新，適時創新，與眾不同。做細，落實到每個環節與一點一滴上。胡才良對社會熱點非常關注，消費者喜歡去哪里購物，愛逛哪些網站，他會花很多精力關注。據介紹，永發登陸國內知名電商平臺已經好多年，如今超過一半的訂單量來自網絡。現在的市場環境已經發生巨大變化，以往家電賣場或者家居賣場的渠道難有突破。但是胡才良對保險箱的體驗店還是非常堅定，因為很多用戶希望能看到實體店內的“真材實料”，看得滿意之后，客戶會到電商平臺下單。
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